Cara Memperbaiki Bisnis yang Tidak Menguntungkan

Cara Memperbaiki Bisnis yang Tidak Menguntungkan

Meluncurkan dan menjalankan bisnis bisa sangat melelahkan. Sangat mudah untuk terjebak dalam tugas-tugas sehari-hari belum lagi, banyak orang memulai bisnis mereka sendiri tanpa pelatihan keuangan formal. Di permukaan, mungkin terlihat seperti Anda menghasilkan banyak penjualan, tetapi Anda mungkin belum tentu menguntungkan. Inilah cara mengetahui apakah bisnis Anda menguntungkan dan apa yang harus dilakukan jika tidak.

Pentingnya profitabilitas dan cara menghitungnya

Profitabilitas adalah jumlah uang yang diperoleh bisnis itu hasil atau keuntungan finansial. Jika bisnis tidak menguntungkan, itu merugi.

Rumus profitabilitas sederhana terlihat seperti ini: Pendapatan Pengeluaran = Laba

Untuk menentukan profitabilitas bisnis Anda sendiri, Anda harus mengumpulkan semua informasi keuangan Anda. Kumpulkan semua kwitansi Anda untuk pengeluaran dan jumlahkan semuanya. Jumlahkan pendapatan Anda selama jangka waktu yang sama dengan penerimaan, lalu kurangi pengeluaran dari pendapatan. Jika Anda memiliki angka positif, Anda menguntungkan. Jika negatif, Anda membelanjakan lebih banyak untuk menjalankan bisnis Anda daripada yang Anda hasilkan.

Ada cara yang lebih kompleks untuk menentukan profitabilitas, yang melihat laba kotor jika Anda menjual produk fisik: Pendapatan Penjualan – Harga Pokok Penjualan = Laba Kotor

Anda mungkin juga menemukan bahwa angka yang tersisa, meskipun tidak negatif, lebih kecil dari yang seharusnya. Menjadi hampir tidak menguntungkan juga bukan cara untuk menjalankan bisnis. Jika Anda menemukan bahwa Anda mendapatkan hasil yang kurang dari yang diinginkan, inilah saatnya untuk melakukan perubahan.

Mengubah profitabilitas

Mengubah profitabilitas Anda mungkin tampak mustahil tetapi itu tidak pernah terdengar.

Pertimbangkan Pembelian Terbaik. Dari 2013 hingga 2017, raksasa elektronik itu mengalami penurunan penjualan secara konsisten selama empat dari lima tahun. Penjualan yang sebanding tumbuh kurang dari 1 persen atau negatif. Semua orang, termasuk CEO, mengira perusahaan sedang sekarat. Namun perusahaan mengalami peningkatan penjualan setiap tahunnya sejak 2017. Bagaimana?

Best Buy mengembangkan kemampuan omnichannel-nya, berfokus pada layanan, menekan harga, dan meningkatkan layanan pelanggan dengan berinvestasi pada karyawannya. Perusahaan melihat area di mana ia dapat memangkas biaya sejak 2013, telah menghemat $2 miliar. Itu juga mencari kemitraan dengan Apple untuk layanan perbaikan dan masuk ke industri kesehatan.

Tidak peduli seberapa kecil bisnis Anda, Anda dapat belajar dari apa yang dilakukan Best Buy untuk membalikkan profitabilitasnya.

Berikut adalah beberapa faktor kunci yang menyebabkan keberhasilannya:

  •  Analisis pengeluaran. Terkadang, saat penjualan meningkat, biaya operasional Anda juga meningkat. Anda mungkin harus menginvestasikan keuntungan Anda ke dalam bisnis Anda untuk mengakomodasi pertumbuhan. Cari area yang bisa Anda potong pengeluarannya.
  • Fokus pada produk terlaris Anda atau klien dengan bayaran tertinggi. Jika Anda menjual produk, cari barang dengan keuntungan tertinggi. Bisakah Anda memasarkannya untuk menjual lebih banyak? Atau, lihat barang apa yang paling populer bagaimana Anda bisa menjual lebih banyak? Jika Anda adalah penyedia layanan, analisis klien Anda. Mana yang paling banyak membayar dan paling sedikit menghabiskan waktu Anda? Dapatkah Anda menawarkan layanan tambahan kepada mereka atau menemukan lebih banyak klien seperti mereka? Beberapa klien mungkin menyalahgunakan waktu Anda dan menghabiskan uang Anda.
  • Dengarkan umpan balik pelanggan. Apakah pelanggan Anda menanyakan apakah Anda menawarkan layanan atau produk tertentu? Apa yang mereka katakan di media sosial? Anda harus berlatih mendengarkan secara sosial mengawasi apa yang orang katakan tentang industri Anda. Informasi ini dapat membantu Anda memperluas ke area lain.
  • Investasikan kembali dalam bisnis dan karyawan Anda. Ketika profitabilitas Anda turun, ini mungkin hal terakhir yang ingin Anda lakukan. Tetapi, jika Anda telah memotong biaya, Anda harus memiliki sejumlah uang untuk diinvestasikan kembali ke dalam bisnis. Berinvestasi pada karyawan akan membuat mereka lebih bahagia bekerja untuk Anda, mendorong mereka untuk melakukan pekerjaan yang lebih berkualitas. Baik Anda penyedia layanan atau menjual produk fisik, Anda harus selalu mencari cara untuk membuat penawaran Anda lebih baik. Investasikan kembali dalam bisnis Anda untuk menangani area di mana penawaran Anda bisa lebih baik.
  • Menjaga keuangan Anda. Terutama sebagai usaha kecil atau usaha sampingan, mudah untuk menunda menghitung pengeluaran dan profitabilitas. Biasakan diri Anda untuk melakukannya secara teratur dan buatlah diri Anda bertanggung jawab. Semakin konsisten Anda dalam mengelola keuangan dan menetapkan tujuan keuangan, semakin baik Anda melakukannya.

Mengetahui bisnis Anda tidak menguntungkan adalah pil yang sulit untuk ditelan. Pentingnya profitabilitas jelas ketika segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik Anda tidak dapat menjalankan bisnis dengan dolar negatif. Jadi, lakukan perhitungan dan sesuaikan kembali. Potong biaya di mana Anda bisa, sesuaikan penawaran Anda, dan investasikan kembali di area utama yang dapat mendorong bisnis Anda.